Praxe obchodníka
 |
Úroveň obchodních znalostí
a dovedností neustále stoupá,
proto rostou i nároky kladené
na obchodní tým.
Týkají se jednak
obecnějších oblastí, jakými
jsou např. psychologie prodeje,
komunikace, neverbální komunikace,
prodejní techniky,
ale i činností konkrétnějších, ať
jsou to péče o zákazníka, prezentační
dovednosti, argumentace,
zvládání námitek ad.
Tato edice se
zabývá zkušenostmi z reálného
trhu a snaží se co nejúplněji
postihnout všechna důležitá
témata.
Knihy jsou plné případových
studií, příkladů a cvičení.
Nechybí ani ilustrace a fotografie.
|
12Další
|
|
Storytelling
Annette Simmons
|
|
|
Myslíte, že veškerá komunikace týkající se obchodu či podniku se musí odehrávat čistě na racionální a objektivní úrovni, kde není prostor pro emoce a subjektivní uvažování? Pak je na čase objevit kouzlo, které se ukrývá v příbězích a vyprávění. Naučíte-li se vyprávět poučné historky a praktické příhody, naleznete tak nejlepší způsob, jak motivovat a přesvědčovat lidi.
|
|
jako efektivní nástroj řízení
Oldřich Šuleř
|
|
|
Naučíte se sestavit účelný program porady, vhodně organizovat různé typy porad, vést efektivně diskusi, řídit vznikající konflikty, identifikovat nedostatky, profesionálně prezentovat důležité informace, přijímat vhodným stylem rozhodnutí. Uvědomíte si i, jaké přínosy a nedostatky každý typ porad přináší sebou, jak jeho silné stránky využít a slabé eliminovat. Osvojíte si řadu důležitých řídicích dovedností. Navíc se sezn
|
|
Jak investovat a vydělat
Mark Shipman
|
|
|
Komodity. Ano, materiál jako zlato, olej, cukr a bavlna. Asi si říkáte, že to zrovna není moc sofistikované, ani moderní a ani překvapivé. Ale vězte, že opak je pravdou. Navzdory fenomenálnímu a dobře zachycenému současnému růstu cen oleje a příbuzných produktů, budete překvapeni, když se dozvíte, že inflací regulované ceny surovin jsou na svých nejnižších hodnotách od roku 1930
Publikace je určena:
- pro obchodní zástupce i obchodníky za pultem – naučí je rychle a bez-pečně rozpoznat, co si jejich protějšek skutečně myslí, navede je, jak s ním jednat, aby dosáhli svého cíle
- obecně pro všechny, kteří řídí větší počet lidí, anebo s ním spolupracují, tedy například pro manažery, politiky, učitele, herce ad., které seznámí s tím, jak by oni sami měli vystupovat, aby své „posluchače“ přesvědčili
|
|
Jejich metody a prodejní techniky
Tom Sant
|
|
|
Kniha obsahuje metody čtyř nejvýznamnějších obchodníků z dvacátého století. Přišli totiž na to, jak prodávat efektivně. Nestalo se tak v laboratoři nebo ve výzkumném institutu. Nebyli motivováni abstraktní intelektuální zvědavostí. Došlo k tomu v kancelářích a obchodech a zasedacích síních správních rad, kde se denně dělala rozhodnutí o nákupu. A bylo to motivováno nejpragmatičtějšími úkoly. Potřebou uzavřít obchod.
|
|
Brian Tracy
|
|
|
Podstatný rozdíl mezi touto knihou a „návody“ na prodejní úspěch spočívá v tom, že se vyhýbá klišé, pěkně znějícím větám a argumentům, které se snadno řeknou, ale hůř provedou. Zatímco po přečtení jiných knih tohoto zaměření budete možná chytřejší, po prostudování Tracyho budete úspěšnější.
|
|
Zkušenosti nejlepších amerických obchodníků
Jack D. Schwager
|
|
|
Jedinou možností, jak na burze začít vydělávat peníze nebo dokonce zbohatnout, je použít myšlenky a osvědčené postupy lidí, kteří jsou na burze úspěšní. Je to stejné, jako v každém jiném oboru. Chcete-li být nejlepšími obchodníky na burze, co byste tedy měli udělat? Získat nejlepší informace od nejlepších obchodníků a tyto informace pak postupně začít uplatňovat v praxi.
|
|
Tréninková kniha
Darryl S. Doane, Rose D. Sloat
|
|
|
skladem, expedice ihned
formát knihy: 215 mm x 275 mm
312 stran
Datum vydání: duben 2006
Prodejní kód: KE0352
Prolistovat knihu
| Přidat k oblíbeným
|
315 Kč (450 Kč)
 15,57 € (22,24 €)
469 Sk (670 Sk)
Koupit
|
|
Tréninková kniha vám nabízí 50 dynamických cvičení, jež umožní obchodníkům opakovaně poskytovat prvotřídní servis a získat si loajální zákazníky, kteří jsou hnací silou zisku.
|
|
Jak klást otázky a zdolávat námitky
Stephan Schiffman
|
|
|
|
|
Věra Bělohlávková
|
|
|
12Další
87 Kč
238 Kč
238 Kč
49 Kč
